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　　運做書做了一份，看著很好，大家都同意。執行吧，有一點不到位，缺資金。幾乎是沒有現金。

　　有錢誰都能做的很好，可是沒錢可就難了�！　�

　　最后不知怎么搞的，沒錢招聘員工。策劃，業務，營銷主管，文案，公關，招商都落到我身上了，好在朋友多�！　�

　　先搞定OTC渠道，找到OTC渠道的好

　　五萬元的廣告啟動。先樹立一點品牌和知名度。銷量幾乎沒有考慮。當然是先打廣告后付款那種，靠的是關系，拖一個月在付款。打的時候確很強勢，每天在當地最強的報紙半個版一個星期不間斷，第二，三星期稍減，以后沒錢就不打了，可是誰知道什么時候會停啊。外人誰也不知道我們心中的痛苦啊。　　

　　到今天為止一個月了，渠道以基本確立。因為強勢品牌自然會出現合作人。　　

　　轉機的出現，竟然是一個做個10年水站生意的老板來談合作。水老板有8個員工，社區數踞資源大約有20000戶。每天服務400多個家庭。我們談很簡單，我們出產品和營銷模式，宣傳資料，他出員工進行到戶宣傳，利潤我們定，他只是想額外增加一點收入。并且也明白不會立刻產生效益，有長久合作的愿望。愿意和我們一起做品牌。這么多的資源和10年的苦心經營建立的良好口碑，如果做會議營銷會產生多大的能量，各位做作保健品會議銷售的應該很明白�！　�

　　因為是水老板主動聯系的我們，所以實際控制權在我們手里。價格對我們有優勢，實際上我們早在打廣告的第一天就定出了招商價格。比一般的會議產品供價要高出一倍，保證了我們自己的贏利點，實際上進價也高的要命。不過我想賣的出去和賣不出去才是主要原因，價格應該在其次。使我們自己留有一定的操作空間，沒錢招聘員工，就要想辦法和人家合作 ，也只能這樣了�！　�

　　會議銷售，還是找外援，自己不可能做團隊的�，F在有了廣告支持，剛打了一個月，似乎還不能涼的這么快，要抓緊時間。20000個顧客數踞，即使產品價格高點，但是不需要現金進貨，相信還是能招到一些中小團隊合作的，目前正在尋找中�！　�

　　從以上的案例來看，也許也正反映了目前大多保健品銷售公司所面臨的問題，就是缺資金，缺產品賣點，沒有完善的策劃。但是往往事情不可能這么完美。大家其實都是在走一步看一步，先做著在說。慢慢的積累經驗，積累資金，象我們這些職業營銷人來說，人家有資金，產品策劃也到位，人員也不缺，誰會來找我們，白送錢給我們花呢？相信只有付出相當艱苦的努力，和人所不能為而我能為之的信念。才能在行業里生存下來�！　�

　　今后的保健品也一定是整合營銷的時代，現在所面臨的絕對不是贏利的問題而大多數是生存的問題，保健品進入了前所未有的低利潤時代。大產出，低收益。　　

　　個人所見廣告也只能做做品牌，如今的媒體報價太高，遠超過一般企業所能承受。個別電視臺的報價可以打到一折，多數在2—3折，都是大忽悠，現在靠廣告做市場80%以上都是在找死。我們這次運做只把廣告放在市場比重的10%。以后在投入也只是做品牌而已。真正銷售 的重心我們放在終端上。注重對藥店營業員的客情，對水站人員的素質培訓和會議營銷隊伍的整合。還有就是保證各方利益的平衡，使大家都得到滿意的利潤，這樣合作才能長久。　　

　　我們雖然沒有投入較大的資金，但是也沒有讓我們整合在一起的團隊有任何支出，而他們本身也都是不影響自身主營業務的情況下給附帶經營。他們本身都是較強和完善的團隊，這樣大家合作風險都很低。以前都是銷售公司里的個人在兼職，現在我看整個公司兼職的發生是難以消除的�；セ莼ダ�才能在行業中共同發展�！�

　　利潤越來越少，我們只能做的越來越多。

　　截止到發稿前，會議團隊已經商談好合作協議。6折供貨試銷。銷售渠道在一個月的時間里建立了起來�；�本上可以確保3個月內可以實現贏利。